Топ-менеджер

10.2012 – по настоящее время

Оптовый Центр «1000 мелочей»

Должность: Директор
-Общее руководство коммерческим предприятием (закупки, продажи, логистика, склады)


09.2011 — 10.2012
ООО «СтройКомплект», г. Томск
Должность: руководитель кемеровского отдела продаж
- Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики.
- Организация и контроль работы менеджеров по продажам.
- Координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции.
- Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.
- Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
- Организация обучения, тренингов для менеджерского состава (совместно с центральным офисом).
- Участие в организации и проведении выставок и семинаров.
— Поиск и привлечение клиентов
— Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
— Проведение переговоров с клиентами
— Составление коммерческих предложений и заключение договоров
— Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними
— контроль ведения документооборота в полном объеме
— Составление отчетов по результатам работы

10.2004 — 09.2011 г.

Кемеровское ОАО «Азот»

Должность: начальник управления сбыта
- Участие в разработке стратегии продаж организации.
- Участие в составлении бюджета организации.
- Участие в процедуре стратегического планирования.
- Подготовка прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведение исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив
развития рынков сбыта.
- Осуществление тактического планирования работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями организации и представление на утверждение вышестоящему руководству.
- Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.
- Проведение ежедневных совещания с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
- Корректировка плана продаж компании.
- Управление персоналом в управлении, участие в подборе сотрудников.
- Организация взаимодействие всех подконтрольных отделов.
- Ведение переговоров с целевыми клиентами.
- Разработка ценовой политики организации.
- Анализ информации, поступающей от отделов, организаций и других источников.
- Анализ продаж.
- Заключение долгосрочных договоров.
- Обеспечение безопасных условий труда находящегося в подчинении персонала.
- Разработка и реализация рекламных акции, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.

04.1996 — 10.2004 г.
Кемеровское ОАО «Азот»
Должность: начальник складского хозяйства
- Организация работ на складах‚ руководство коллективом 150 чел‚ механизация складских операций.
- Разработка мероприятий по эффективной работе складов и транспортной логистике‚ контроль соблюдения правил охраны труда и пром. безопасности‚ трудового законодательства‚ пром. санитарии и охраны природы.
- Прием и расстановка кадров‚ мотивация персонала.
- Проведение внутренних аудитов. Проведение ежегодных и циклических инвентаризаций. Обеспечение сохранности ТМЦ.
- Оборудование мест хранения автоматическими охранно-пожарными сигнализациями. Соблюдение противопожарного режима на территории складов. Соблюдение ПВТР‚ недопущение нарушений трудовой дисциплины. Организация режима труда и отдыха подчиненных.
- Работа по системе менеджмента качества. Организация погрузо-разгрузочных работ. Рациональное размещение ТМЦ на складах. Оптимизация численности.

08.1995 — 03.1996 г.

ОАО «Химволокно» г. Кемерово

Должность: инженер цеха связи

08.1988 — 05.1995 г.

Служба в ВС